導語：

當中國房地產(chǎn)行業(yè)從疾馳的“增量開發(fā)”列車駛入“存量運營”的深水區(qū)，一場深刻變革正席卷其緊密關聯(lián)的建材家居產(chǎn)業(yè)。從有關數(shù)據(jù)顯示，中國已經(jīng)從2020年開始，房地產(chǎn)銷售曲線已經(jīng)與家居建材銷售曲線完全剝離，而美國是從2015年開始，這兩條曲線出現(xiàn)了剝離。在分崩離析的大存量時代，“增量市場”已經(jīng)成為歷史，不要試圖去驗證什么時候家居建材行業(yè)可以回暖。因為，這是一個不可能的命題。那么，中國家居建材行業(yè)還有未來嗎？

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，從2020年新建商品住宅銷售面積同比降幅顯著，而重點城市二手房交易占比持續(xù)攀升至歷史高位。在老舊小區(qū)改造加速推進的政策背景下，建材家居行業(yè)正迎來從“新房依賴”向“舊房煥新”的戰(zhàn)略轉型，在這個轉型背景下，整裝與局改兩大路徑，正成為驅動行業(yè)高質量發(fā)展的雙引擎。

整裝崛起：一站式服務的效率革命

存量時代下的消費者，面對二次裝修的復雜性與時間壓力，對“省心、省力、省時”的需求空前高漲。整裝模式以設計為引領，整合設計、基裝、主材、軟裝甚至智能家居于一體，恰好精準匹配了這一痛點，正從市場新銳走向主流。

需求升級： 新一代消費者成為市場主力，他們追求個性化表達，卻對傳統(tǒng)裝修的繁瑣流程望而卻步。整裝以其“所見即所得”的效果呈現(xiàn)和明確的總價控制，成為理性之選。

模式進化： 整裝模式本身也在快速迭代。從早期簡單的主材套餐捆綁，發(fā)展為深度融合設計、施工與供應鏈的“真整裝”。頭部企業(yè)依托數(shù)字化工具（如BIM、VR）提升設計效率和體驗；強大的供應鏈整合能力保障了產(chǎn)品品質、價格優(yōu)勢與穩(wěn)定交付。

產(chǎn)業(yè)協(xié)同： 整裝驅動產(chǎn)業(yè)鏈深度重構。建材品牌商積極擁抱整裝渠道，定制家居企業(yè)向全品類拓展，裝修公司轉型為資源整合者。這種融合模糊了傳統(tǒng)邊界，催生了新型產(chǎn)業(yè)生態(tài)，共同服務于消費者的一站式需求。

局改深耕：精準需求的場景化突圍

圍繞社區(qū)的局改賽道是今年最熱的關鍵詞，與整裝的全盤煥新不同，局改以其“短平快”、成本可控、干擾小的特點，在存量市場展現(xiàn)出強大的生命力與精準滲透力。

核心場景驅動： 廚房和衛(wèi)生間改造占據(jù)局改市場的半壁江山，是當之無愧的“金廚銀衛(wèi)”。同時，隨著中國老齡化程度加深，適老化改造需求呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，安全扶手、防滑地面、無障礙設施等成為熱點。此外，功能空間優(yōu)化（如小書房、家政區(qū)打造）和風格翻新（如墻面、地面更換）也是高頻需求。

技術賦能體驗： 局改的成功高度依賴技術創(chuàng)新?？煅b技術（如裝配式衛(wèi)浴、集成墻面）極大縮短工期、減少粉塵污染；微施工工藝確保在不破壞其他區(qū)域的前提下精準作業(yè)；數(shù)字化工具（在線設計、精準報價、進度可視化）提升服務透明度和客戶信任感。

服務模式創(chuàng)新： 針對局改小額、高頻、個性化的特點，專業(yè)局改服務商和平臺應運而生。他們提供標準化、模塊化的服務包（如“廚衛(wèi)翻新套餐”），同時具備快速響應和靈活定制能力。建材品牌也紛紛推出針對性產(chǎn)品和便捷的局部煥新服務方案。

雙軌并行：存量時代的共生共榮

未來一段時間，甚至很長的一段時間內(nèi)，整裝與局改將出現(xiàn)并非互相替代的競爭關系，滿足不同客戶需求、覆蓋不同市場場景的共生雙軌。

需求分層： 整裝面向追求整體品質升級、預算相對充裕且有較長決策周期的客戶；局改則服務于預算有限、需求明確具體（如僅翻新廚衛(wèi)）、或無法接受長時間施工干擾的客戶。

場景互補：整裝解決“全屋煥新”問題，局改則精準解決“空間痛點”。一個家庭可能在入住十年后選擇一次全屋整裝，期間根據(jù)需要再進行若干次局部改造（如兒童房改造、適老化改造）。

能力協(xié)同： 領先企業(yè)正嘗試構建“整裝+局改”的雙輪驅動能力。強大的供應鏈、數(shù)字化平臺、標準化施工管理和優(yōu)質設計師資源，是支撐雙軌發(fā)展的共同基石。具備整裝能力的企業(yè)能更順暢地切入局改市場，而深耕局改的企業(yè)也在積累向小整裝拓展的能力。

未來企業(yè)致勝之道

在整裝與局改雙軌并行的存量時代，建材家居企業(yè)若想立于不敗之地，需聚焦核心能力的深度構建，既要聚焦整裝的需求，又要面對解決消費者的零散需求。在整體需求下降的背景下，這對企業(yè)的要求更高，既要面對量的萎縮，又要面對質的提升。

深化用戶洞察： 精準識別不同細分人群（如年輕家庭、銀發(fā)族、改善型需求）在整裝和局改場景下的核心痛點和價值訴求，驅動產(chǎn)品研發(fā)與服務設計。

擁抱技術賦能： 充分利用數(shù)字化工具（設計軟件、供應鏈管理平臺、項目管理工具）提升全流程效率、優(yōu)化客戶體驗、實現(xiàn)精準營銷與服務。

鍛造供應鏈韌性：建立穩(wěn)定、高效、高性價比且能靈活響應小批量、多批次（尤其局改）需求的供應鏈體系是核心競爭力。

提升交付與服務：無論是整裝的復雜系統(tǒng)集成，還是局改的“微創(chuàng)手術”，最終贏得口碑的關鍵都在于高標準、可預期、少煩惱的交付落地能力和貼心、快速響應的售后服務。

存量時代的浪潮，正將中國建材家居行業(yè)推向一場深刻的價值重構。整裝與局改的雙軌并行，既是市場需求的自然分野，更是行業(yè)進化的必然方向。從提供單一產(chǎn)品到交付完整空間解決方案，從模糊邊界到整合共生，建材家居行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的蛻變。在舊房翻新成為主旋律的時代，唯有深刻理解用戶、積極擁抱技術、構建強大交付能力的企業(yè)，才能在這片新藍海中破浪前行，將存量時代的挑戰(zhàn)轉化為品牌躍升的無限機遇。