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新疆哈密

資源有限、市場(chǎng)陌生、團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足……這些常常是區(qū)域營(yíng)銷活動(dòng)中最常見(jiàn)的困境。在有限的條件中，如何開(kāi)拓出一條制勝之道？

超執(zhí)最近在新疆哈密落地的一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，給出了答案！真正的專業(yè)，正是在限制中創(chuàng)造可能！那么，超執(zhí)團(tuán)隊(duì)是怎樣做到的？讓我們一起來(lái)回顧一下這場(chǎng)活動(dòng)！

看清“真”問(wèn)題

孫總在推進(jìn)活動(dòng)的初期階段發(fā)現(xiàn)了當(dāng)?shù)劁N售團(tuán)隊(duì)所存在的一些核心問(wèn)題：

1、銷售模式單一：過(guò)度依賴自然進(jìn)店，缺乏主動(dòng)拓客和跟進(jìn)機(jī)制；2、客戶跟蹤嚴(yán)重缺失：留下電話號(hào)碼的客戶幾乎沒(méi)有二次觸達(dá)；3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率低：門(mén)店內(nèi)部分工不明確，未能形成銷售合力。

這些問(wèn)題直接導(dǎo)致前期投入的營(yíng)銷資源無(wú)法利用得當(dāng)，活動(dòng)效果遠(yuǎn)低于預(yù)期，甚至首兩周仍處于被動(dòng)的等待狀態(tài)。

三步破局：從“人”出發(fā)，重建銷售節(jié)奏

面對(duì)當(dāng)前的困局，我司老師果斷推出三項(xiàng)關(guān)鍵動(dòng)作：

1、強(qiáng)化周末，但不止于周末

在星期六、日設(shè)置高強(qiáng)度的銷售動(dòng)作和促銷節(jié)點(diǎn)，吸引客戶到店，但這只是“臨門(mén)一腳”，真正的工作要提前開(kāi)始鋪墊。

2、全員銷售，拒絕旁觀

本次活動(dòng)中所參與的店員老板，全部納入銷售梯隊(duì)，進(jìn)行任務(wù)分工與激勵(lì)設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)“人人有客戶、人人有指標(biāo)”。

3、主控老師帶頭，重新學(xué)“產(chǎn)品”

我司老師親自帶頭深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，梳理出一套“客戶問(wèn)不倒”的話術(shù)體系，并通過(guò)短訓(xùn)和陪談等方式賦能一線銷售，極大提升了客戶信任度。

戰(zhàn)略升維

真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)來(lái)自于策略的徹底調(diào)整：不再押注周末，而是重新定義周一至周五的價(jià)值。

我司老師推出了“周末攻堅(jiān)計(jì)劃”，將周一至周五劃分為清晰的推進(jìn)流程。通過(guò)這套打法使得周末不再是一場(chǎng)“遭遇戰(zhàn)”，而是成了“收割已成熟作物”的自然結(jié)果。

區(qū)域營(yíng)銷的成功，不取決于資源多少，而在于能否打出閉環(huán)，對(duì)超執(zhí)傳媒而言，沒(méi)有失敗的團(tuán)隊(duì)，只有失能的系統(tǒng)，優(yōu)化流程比重啟團(tuán)隊(duì)更有效；

真正的“主控”，不是下達(dá)命令的人，而是設(shè)計(jì)系統(tǒng)的人。

我司老師堅(jiān)持，客戶不是等來(lái)的，而要‘設(shè)計(jì)’客戶來(lái)的路徑?！?/span>這正是超執(zhí)所倡導(dǎo)的營(yíng)銷思維——把模糊的銷售過(guò)程，變?yōu)榭煽刂啤⒖蓮?fù)制、可優(yōu)化的技術(shù)流程。

圓滿落地

在哈密之后，超執(zhí)戰(zhàn)隊(duì)將繼續(xù)秉持 “策略入手、執(zhí)行到底、對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)” 的專業(yè)態(tài)度，奔赴下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

如果你也正在面臨：活動(dòng)投入高、轉(zhuǎn)化低；團(tuán)隊(duì)銷售流程混亂；區(qū)域市場(chǎng)難以突破——歡迎聯(lián)系我們。

——超執(zhí)傳媒，不做表面的熱鬧，只做能成交的營(yíng)銷。